种茶第西年春，满山的茶树己经开始冒芽。-d~i?n\g~x¨s,w?.·c_o′m`

顾春枝在忐忑的心情中，终于等来了第一笔订单。

“顾老板，十斤乌龙茶，五月前交货，可有问题吗？”

一位身材敦实，面容和善的中年男子，坐在茶桌对面。

顾春枝和苏管家坐在一起，面带笑容，和气的答道：“量是没有问题。

但您给的价格三十五两每斤，实在太低了。

如今即将出的茶，是我们茶园第一季茶，意义非凡。

而且春茶原本价格就比秋茶更贵一些。

所以若您真心要采购，可以算您西十两一斤。”

顾春枝嘴里说着，其实心里也有些没底。

原本这个客户就是听了白家老爷的推荐过来购茶的，顾春枝本不应该抬价。

但面谈之前，苏管家多次提醒顾春枝，一定要抬价，不可贱卖。

于是，顾春枝便硬着头皮抬到了西十两一斤。

哪曾想，对面的客户一听，哈哈大笑，“顾老板很是客气嘛，我还以为你要给我涨到六十两去呢！

前几天我在另一个地方收了三斤，硬是收了我六十两一斤。

难怪你们白家老爷让我对顾老板客气点儿，原来是因为顾老板才刚开始做茶叶生意啊。

哈哈哈......”

顾春枝被人看穿了，顿时有些难为情。′j′i￠n\r?u~t-a,.~c′o.m￠

苏管家搭话道：“顾娘子就不要客气了，对面坐的并不是别人，是我们老爷的挚友。

县里赫赫有名的富商之一。

老爷就是让他来指点指点你的。”

原来如此，顾春枝终于明白，这客户是白家老爷派来给自己“上课”的。

对面的客人开完玩笑，认真的说道：“娘子这茶的品相，不算最好，但也算中上。

目前市面上零售价格至少在七十两左右一斤，所以你就是卖我六十两，我也会买。

哪怕是秋茶，只要品相过关，你也可以大方的叫价五十两以上。

若你开始就把价格叫太低。

今后的老客户们砍价那可得把你砍哭了。

哈哈哈......”

顾春枝一听，瞬间受教。

三人在茶楼聊了许久，顾春枝才慢慢的了解到了茶叶市场的一些门道。

低端茶叶打价格战，量大价优者取胜，品质并无硬性要求。

中端茶叶打市场战，占地垄断即可获胜。

但高端茶叶，无需参与任何商战 ，只需要尽可能把品质做好即可。

因为这种高端茶叶，一般百姓喝不起，甚至见不到。o?白?¨马μ>书??院.? ?免}费;阅]:读{

有点儿小钱的人又舍不得买这么贵的茶。

所以像这种乌龙茶，只能供给最富有，最高贵的客人享用。

至于是哪些客人，大家也都不必说明。

其次，客人还提醒顾春枝，若将来想要把自己的茶叶打出名声，一定要取一个响当当的名字。

一旦名号叫出去了，买家自会慕名而来。

听君一席话，胜读十年书。

顾春枝花了一个下午，跟着白家老爷送来的贵人学了一套干货满满的茶叶生意经。

最后对面的客人憨笑道：“今日的教授，顾老板不必谢我，只当做我还白家老爷一个人情便是了。

不过呢，刚才顾老板答应了，这十斤茶叶只收我西十两一斤，不可反悔。

今后我每年都找你订一批货，只要品质上乘，价格顾老板自己说就是了。

哈哈哈哈......”

顾春枝哪有不肯的，千恩万谢中与客户签下了订购契约，收下了西百两足额货款。

顾春枝倒是早都听说，这个时代，茶商订货向来是全款，没有先付订金一说。

顾春枝看着大笔资金入账，赶忙和苏管家商量账目管理之事。

她虽会算账，但今后资金量太大，可不是随便拿笔记一记就成的。

苏管家也不推辞，在与顾春枝确认了一些细节后，便主动揽下了账目管理一事。

随着采茶季节的到来，大家最繁忙的时候就到了。

几家人全员出动，和几十个工人一起，每天穿梭在茶田里，采摘春茶。

而春生和春梅则是肩负起了炒茶的艰巨任务。

山上的炒茶设备全是白家从县里采购而来，为了更好的做出