夏琬宜瞪大了眼睛，疑惑的望着叶风。

“古时候有句话，叫作：‘千里不贩粮，百里不卖柴’，意思是粮食和柴薪这两样东西，量大单价低，长途贩运还抵不过运费，所以不划算。眼下虽然是交通发达，但是这个道理还是没有变的，煤炭这东西也是量大单价低，从太远的地方购买煤炭，在运费上是不划算的……所以原先的那些采购方，并不会轻易的跑到别的地方去采购。”

“而且，我事先做过调查，整个矿区几个主要的煤炭买家是火力发电厂，他们每天耗煤量巨大，而且特别需要稳定供煤，一天都不能断，眼下我是一个手握海量煤炭资源的大卖家，为了确保稳定供煤，他会同意提前预付煤钱的……再说我又不涨他们的价，他们又不用多花钱，这是双方得利的事情，凭啥要跟我硬杠？”

叶风嘻嘻笑笑，把自己的方案简要讲了一遍，显然早就筹划完善，成竹在胸了。

夏琬宜也是在生意场上打过滚儿的人精，一听就明白了过来，这就是“借锅做饭”再加“借鸡生蛋”嘛。

先是借助“可以发放贷款”这个诱饵，把整个矿区的煤炭产能整合起来，然后以此为筹码跟煤炭采购方谈判，逼迫对方提前集中预付一个月到三个月的煤炭采购款，然后就用这笔钱发放贷款，以兑现对煤老板们的承诺。

要知道，整个矿区二十多家矿场的总产能，一到三个月的销售款，是一笔相当大的数字了，用来给所有矿场一齐发放贷款固然是远远不够，但是一次只对一家矿场发放贷款，却又绰绰有余了。

这一串的操作，是一环套一环，说白了就是先画大饼引诱卖家入套，然后借用整合到手的卖家资源，去跟买爱要好处，再拿要到的好处给卖家发放一点甜头。在整个过程，叶风这个主事人在当中是一毛钱都不用出，但获得的好处却是最多的！

“不服不行！”

夏琬宜的感慨只有这样四个字。

她凝视着叶风的那张看起来带着农民的土气，甚至是显得有些憨厚的脸庞，觉得自己学习锻炼了这么些的经商做生意，简直就是白瞎了！

做生意的最高境界，并非是用一倍的钱生出十倍的利润，而是自己不用掏一分钱，空手变出百倍千倍的利润，“无米之炊”还能做出一锅好饭，这才是真本事！

“其实不止这个，我们还可以再借到第二只鸡。”

叶风嘿嘿一笑，伸出了第二根指头：“除了买家的采购款可以留在我们手里，卖家的钱也是一样。我答应给那些煤老板们搞统一包销，可没说当天现场结算，下个月结这个月的煤款，一样打可以一个时间差。这样一来，我们就可以又在手里保留一大笔可以自由支配的资金……”

“你这个操作真的是厉害了！”夏琬宜举一反三，马上就听明白了，一拍手笑嘻嘻道：“吃完了买家吃卖家，免费用人家的资金，给你自己赚钱，借了别人的两只鸡，生你自己的蛋！”

“不，是生我们两个人的蛋！”叶风含笑纠正：“别忘了，现在黑金矿场也有你的股份，你现在是我的合伙人。”

“呸！谁要跟你生蛋了！”夏琬宜满脸通红啐了一口，显然是把话题给强行歪楼了。

叶风一时愕然，旋即哈哈大笑起来，伸手轻捏了一下夏琬宜的脸颊，推开车门下了车。

今天天气很好，真的是收获满满的一天。

……

接下来的日子里，叶风按照拟定好的方案，飞快的推进着各项计划。

首先是三天后，琴山地区的煤矿业主的第一次正式联合会议，在叶风的主持下如期召开。

会议上商定了联合包销政策的实施细则，通过了“琴山煤矿同业公会”的成立章程，叶风顺理成章的被一干大佬　被推举为“带头大哥”，也就是会长。

作为会长，叶风的主要职责是负责包销煤矿同业公会各个矿场出产的所有煤炭，同时负责向各个矿场发放生产贷款，帮助各家矿场提高生产效率，监督安全生产。

凭借着一张各个大佬们签名盖章的“煤炭联合包销协议书”，叶风直接打了几通电话，召来几个对琴山煤炭需求最大的采购方，让他们赶过来当面谈判，几乎全是一些中型的火力发电厂。

夏琬宜看在眼里，忍不住嘀咕：“你这个姿态是不是太高了些？是你要赚人家电厂的钱，自己不拎着礼物去登门拜访就算了，还这样毫不客气的一通电话叫人赶紧过来谈判，这不太合适吧？他们要是不愿意跌份儿，不肯过来，跌了份儿的人就成了你自己了！”