战线拉长了，自然卖的吃食也丰富了，除了凉菜，还有李承福新研究出来的冷沾沾，特别受欢迎。

特别是小孩子们太喜欢这种吃法了，细细的签子戳着吃，一文钱能吃两种素菜，便宜又好吃！

蚊香也在卖，而且当日如果买凉菜和卤肉超过三十文，就免费送一盘蚊香。

一开始大家伙都不知道这玩意儿是什么，经过介绍之后还是很少有人愿意买。

毕竟艾草满山头都有，又不花钱，何必花钱买什么蚊香，用艾草不照样熏的了蚊子。

但很快大家就发现不一样，货比货真的不一样！

这蚊香小小一盘不但不熏人，而且能燃一整晚，只要有蚊香，屋子里就找不着一只活的蚊子。

而且蚊香还分了等级，贵一点的蚊香不但能熏蚊子，还自有一股香味，能当熏香用。

这样的产品很快就被镇上有钱人家所接受，特别是闺阁中的小姐们，更是以蚊香为豪。

谁家要是还没用上李家的蚊香，那可都不能跟她们一起玩儿，不然太掉价。

有商业嗅觉敏锐的开始和李家谈生意，想批发蚊香进行售卖，这还算好的。

有些不想花钱又想挣钱的，干脆买了几盘蚊香回去研究。

蚊香的材料不复杂，很快就有人研究了出来，这让李家的批发生意多少受了些影响。

不过他们也不在意，经过前边儿卖骨汤一事的打击后，全家人都看得很开，你能挣钱，别人自然也能挣钱，区别在于可替代性强不强而已。

不说蚊香，就是凉菜现在都有了模仿的，只是味道暂时还没他们的好而已。

“唉，今天又来了家卖凉菜的，还就摆在咱们旁边，可真讨厌。”

晚上吃了饭，一家人在院里乘凉说着话。

虞氏想到今天的糟心事就不痛快，做生意你就做生意，踩高捧低是什么意思！还说什么高家凉菜独家配方，镇上一绝，比他们家的好吃。

他们人就在旁边呢！这群人还敢那么说。

李承福这会儿已经做完了功课，也跟着坐在一旁，他的脚边点了四盘蚊香，主打一个不给蚊子一丝机会。

听着家里人说着最近生意市场的情况，李承福小脑袋瓜子又开始转动起来了。

要是有辣椒就好了，那味道可不是茱萸能比得了的，有了辣椒的熟油辣子那才是真正的无敌配方。

第十五章

七月多了一多半，开始进入三伏天，百姓们轻易都不敢出门，只有早晚会出来。

李家的凉菜也会在中午太阳最辣的时候收摊回家，等李承福下学的时候，李广万再去接。

为了不让李广万来来回回的折腾，钱氏想了个好主意。

收摊之后，她带着虞氏先收拾东西回家，留儿子在镇上找个阴凉的地方躲着，继续卖蚊香。

自从蚊香的售货量降低之后，李承福又给家里增添了一个项目——香皂。

所以，现在李广万的货摊前不仅有蚊香，还有香皂。

这两样都是消耗品，而且做的都是香香的，很得小姐姑娘们的喜爱，加上李承福让他爷爷在装香皂和蚊香的竹篮底部都加了“李氏制造”四个字，初步具有了防伪意识。

镇上懂货的人都知道这些是李家人最先做出来的，看中品质的一般都会直接找李家货摊买。

俗话说钱难挣，屎难吃，李广万顶着大热的天守在货摊前，李承福可就舒服多了。

作为私塾中年龄最小的学生，李承福后来者居上，非常得苏秀才的喜欢。

他年纪虽小，但领悟能力和记忆力却十分出众，加上他非常刻苦努力，常常是第一个来私塾，又最后一个离开的。

每天的课业也完成的非常好，除了字还写不好以外，苏秀才觉得他是一点也挑不出自己这位得意门生的毛病。

“好了，都安静安静，我讲个事情。”私塾内只有两个班级，一个甲班，一个乙班。

甲班都是些大孩子，基本都是启蒙结束，开始学习准备科考的学子。

乙班要小一些，都是刚启蒙的孩子。

李承福是其中唯一一个另类，按照年龄他应该在乙班，但他的学习进度却超越乙班太多，所以暂时被安排在了甲班。

苏秀才已是垂垂老矣，早就没有科举的心思，加上他精力有限，所以他的私塾总共就十几个学生。

镇上还有一个私塾，是一名年轻秀才所开，姓曾，镇上大多数的孩子都在曾秀才处学习。

一来曾秀才年轻有精力，二来他也是个长袖善舞的，和周围邻居关系都非常融洽，收费也比苏秀才低一文，所以很多父母都将孩子送去了曾秀