于易生活在新时代，自然是知道香奈儿蔻驰对上一世女人的吸引力。

不过香皂跟奢侈品显然还是有区别的，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

香皂的价格虽然偏高，但基于它的制造成本还有技术优势，这价格已经很实在了。

于易若是想打造奢侈品，只需要把香皂肥皂限量发售，宣传造势一下，然后搞个几百两一块，因为是垄断市场，这样操作完全有效。

这样以后夫人小姐聚会时手里都拿着一块香皂。你要是没有，那都不配在贵族圈子里混。

“呦，李小姐你这是去年夏款的兰花香皂吧，真不错。”

“宋夫人，你手中的是今年春季新款茉莉系列香皂吧，整个大乾限量99块，我那未婚夫婿出手慢了些，没有抢到，可恼死我了。”

奢侈品的受众本就是少数人，它所包含的炫耀性特征自然能够让所谓的社会财富精英趋之若鹜，这一点古今中外都是一样的。

于易脑补着那些贵妇小姐的姿态，口中呵呵笑出声来。

他抬头看到屋里几人怪异的眼神，忙假咳一声，正经道：“这市场定价暂时就按我说的这样，我授予你们两家做这青岭的代理加盟商。”

“代理加盟商？”苏荷跟李泰安都是一脸茫然。

“这代理加盟商就是你我合营，我专事生产，策划，营销。”

“然后我授权给你们，让你们来卖我的这些产品。”

苏荷跟李泰安听得还有些云里雾里，但是于易的大体意思他们是明白的。

二人点点头表示明白了。

于易继续说道：“苏小姐家有经营胭脂布匹，那自然掌握着很多女性客户，这肥皂香皂由苏小姐独家经营最合适不过。”

苏荷闻言一喜，而李泰安则是神色一紧。

他二人的表情于易自然是看在眼里，他抬手示意李泰安听他继续说：“而蜡烛这一块就由李老经营。”

李泰安静静等待下文。

于易笑道：“虽说这蜡烛在城中是有竞争对手的，但是这样也就说明我们不需要再去铺市场搞推广，产品市场已经成熟，只要有货就能变现。”

“这恰恰是我们的长处，我这蜡烛不受季节天气变化影响，原材料的问题也已经解决，我们的货源供应很稳定。只要市场需要，可以说是要多少有多少。”

“还有咱们这款蜡烛是经过改良的，烛芯燃烧充分，不需要人再去剪烛芯，解决了历史遗留的老大难问题，不论是实用性还是性价比都胜过他们。”

“可以想见，优胜劣汰，长此以往，这青岭乃至整个大乾的蜡烛生意，以后都会被我们垄断，这里面的利润想来也不会低于那肥皂香皂。”

李泰安点了点头，若有所思。

这蜡烛产业牢牢把控在大乾王家还有谢家两大显赫世家手中，青岭则是由孙家一家专营。

这孙家与李泰安所在的李家还有钱家并列青岭三大望族，孙家与李家同是中医世家，都主营医药行业，平日里都是相互看不顺眼。

之前因为李泰安在宫里当医官孙家被李家稳稳压了一头，现在李泰安卸任回来青岭，这孙家最近隐隐有些挑逗的意思。

孙家的蜡烛也是从大乾显赫世族王家手里高价采购，再抬高价格在这青岭出售。

这蜡烛的产量受季节天气影响，价格也是有所起伏。

现如今于易能够稳定货源，更高的性价比一定会抢占更多的市场份额。

如今能够让他李家能够插手进来分一杯羹，这绝对是意料之外的惊喜了。

李泰安想通了其中关节，笑着点点头表示同意于易的提议。

于易见他们没有异议，便继续说道：“这青岭就由你们独家经营，我不会再授权给其他任何商户，包括我自己也不会在这城中设售卖点，进货价我给你们七折。你们还有没有其他问题？”

李泰安跟苏荷对视一眼，这三成差价说多不多，说少也着实不少了，那孙家蜡烛的进货价也是三百文到三百五十文左右，然后加价五十文售出，堪堪八五折。

最关键的是独家经营四个字，青岭还只是个试金石，以后把这整个大乾的经营权都拉过来那是怎样的情景？

他二人都略显激动，显然是想到一起去了，苏荷眼波脉脉流转，好看的柳眉微扬，轻启朱唇说道：“于公子好气魄，苏荷